במאמר זה נדבר על מוכרי נכסים, שבניגוד למקובל בארה״ב, החליטו למכור את הנכס ללא התערבות סוכן נדל״ן – For Sale By Owner.
זוהי נישה סופר-רלוונטית למשקיעים רחוקים שמוכנים להשקיע טיפה יותר זמן מהשיטה המקובלת, ובתמורה יוכלו להגיע למוכרים מלאי מוטיבציה ולהגדיל את הרווחים מהעסקה.
לקוחות רבים שואלים אותי מדוע מוכר, שדווקא בחר לוותר על סוכן כדי לחסוך, ימכור לנו את הבית במחיר משתלם.
אז אתחיל ואומר: זו נישה נוספת, אופציות נוספות והזדמנויות נוספות לניתוח ורכישה (אין פה נכון או לא נכון). מעבר לזה, מוכר שאינו משתמש בסוכן ואינו מבין את השוק המקומי, יתנהל בתהליך המכירה באופן פחות מקצועי ומדויק, אם זה בתמחור ואם זה במשא ומתן. מוכרים מסוג זה מגלמים הזדמנות פז לנו כמשקיעים להיכנס לעסקה מצוינת.
אז נתחיל ב-איך?
עבודה מול מוכרים ללא סוכן יכולה להיעשות באופן עצמאי (בעדיפות לתוספת ליווי של עורך דין או לפחות חברת טייטל) ויכולה להיעשות עם סוכן נדל״ן. ברוב המקרים, המוכרים יהיו פתוחים לתשלום עמלה לסוכן שלכם בלבד. ההתנהלות היא אותה התנהלות: הצעה, תקופת בדק/בלי בדק, בדיקות טאבו ורכישה.
איפה?
קיימים מספר אתרים אמריקאיים הנותנים מענה למוכרים ללא סוכן.
ראשית, קיימים אתרי הנדל״ן המוכרים: זילוו, טרוליה, רילטור, רדפין וכו’. הם מציעים אופציה של חיפוש נכסים שנמכרים ללא סוכן. לכל נכס יצורפו פרטי הגישה הישירים של המוכר. מה נשאר? להתקשר, להיפגש (או לא) ולקנות.
אחריהם ישנם אתרי יד 2 האמריקאיים, כאשר האתר המוביל לפיסבוז הוא קרייגליסט.
כיום גם באיביי וגם בפייסבוק (מרקטפלייס) אפשר למצוא פיסבוז, להיכנס, ליצור קשר ולקנות.
נוסף על אלה, קיימים אתרים ייעודים לפיסבוז, ובהם:
וכמובן, אסיים בעבודת שטח.
חלק גדול מהמוכרים ללא סוכן יפרסמו את ביתם רק בעזרת שלטים מחוץ לבית (מיושן? כן, אבל קיים). נסיעות יזומות לאזורים רלוונטיים או “פתיחת עיניים” בנסיעות בנושאים אחרים יכולות לייצר לא מעט עסקאות פוטנציאליות עם מוכרים ללא סוכן.
ולסיום, מעט טיפים לעבודה מול מוכרים ללא סוכן:
- זה שהבית נמכר ללא סוכן, לא אומר שאתם לא יכולים להשתמש בסוכן. לרוב, יסכים המוכר לשלם לסוכן שלכם עמלה.
- אם אתם בלי סוכן, חשוב שיהיה חוזה לשימוש שאתם שלמים עמו וחברת טייטל שתבצע את העסקה בפועל.
- מומלץ מאוד לעבוד עם עורך דין. עורך הדין יכוון אתכם במשא ומתן וישמור עליכם מטעויות.
- היזהרו מעקיצות, בטח באתרים כמו קרייגליסט. יש לוודא כמה פעמים שהמוכר שאתם מדברים אתו הוא הבעלים של הנכס. אין להעביר פקדונות/סכום לרכישה לנמענים לא מוכרים.
- לזכור שהמוכר הוא הבעלים, לכן חשוב להיזהר במילים מולו (יכול להיות שיש לו קשר רגשי אל מול המכירה).
- הגדולה היא להבין מה המוכר רוצה (כסף, סגירה מהירה, ניקוי חובות קיימים). ברגע שהבנתם זאת, הדרך לעסקת זהב – מהירה.
